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Optimisez votre développement commercial grâce à la recommandation !

Public :

Professionnels de la vente, du marketing et du service clientèle souhaitant améliorer leurs compétences en recommandation commerciale.

Nos clients parlent de T2C Formation

Présentiel
1 journée soit 7h
Être motivé et investi
Présentiel
1 journée soit 7h
Être motivé et investi

Objectifs pédagogiques

Fondamentaux

Comprendre les fondamentaux de la recommandation commerciale

Techniques

Apprendre des techniques efficaces pour obtenir des recommandations de qualité

Application

Appliquer les techniques pour susciter des recommandations de qualité

Exploiter

Analyser et exploiter les recommandations pour maximiser les opportunités commerciales

Déroulé de la formation

Introduction à la Recommandation Commerciale

  • Qu’est-ce que la recommandation ? Définition et concepts clés.
  • Différences entre la recommandation et le parrainage client.
  • Les avantages de la recommandation :
    • gagner du temps,
    • conclure des ventes facilement,
    • développer votre portefeuille-client, etc.

Comment se faire recommander ?

  • “Suis-je recommandable ?”, les croyances qui peuvent nous limiter
  • Les moments favorables pour aborder le sujet de la recommandation avec nos clients.
  • Les techniques pour susciter des recommandations de qualité.
  • Traiter les objections de notre client (liées à la recommandation).

Exploiter et suivre la recommandation

  • La prise de rendez-vous avec notre prospect recommandé : techniques et bonnes pratiques.
  • Transformer les leads en clients grâce à un suivi commercial efficace.

Déroulé de la formation

1/3 Introduction à la Recommandation Commerciale

  • Qu’est-ce que la recommandation ? Définition et concepts clés.
  • Différences entre la recommandation et le parrainage client.
  • Les avantages de la recommandation :
    • gagner du temps,
    • conclure des ventes facilement,
    • développer votre portefeuille-client, etc.

2/3 Comment se faire recommander ?

  • “Suis-je recommandable ?”, les croyances qui peuvent nous limiter
  • Les moments favorables pour aborder le sujet de la recommandation avec nos clients.
  • Les techniques pour susciter des recommandations de qualité.
  • Traiter les objections de notre client (liées à la recommandation).

3/3 Exploiter et suivre la recommandation

  • La prise de rendez-vous avec notre prospect recommandé : techniques et bonnes pratiques.
  • Transformer les leads en clients grâce à un suivi commercial efficace.
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Charline profile picture
Charline
18/03/2025
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J’ai suivi la formation “Devenez votre meilleure commerciale” avec Alexandre, et j’en ressors plus confiante et structurée. L’accompagnement a été entièrement personnalisé, prenant en compte les spécificités de mon secteur, l’immobilier d’entreprise. J’ai pu appliquer immédiatement les conseils reçus, avec une stratégie claire et des outils concrets. Un vrai plus : les rendez-vous en duo, qui m’ont permis d’affiner ma posture et ma démarche commerciale en situation réelle. Cette formation m’a aussi apporté une meilleure organisation et des méthodes efficaces pour gérer ma prospection et mes négociations. Un grand merci à Alexandre pour son accompagnement de qualité !
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Matteo LAMAND
14/03/2025
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Un grand merci à Alexandre qui m’a accompagné et m’a aidé dans ma progression commercial. Il a su être à l’écoute et m’a encouragé même dans les moments difficiles. Ma formation étant fini je sais que je peux tout de même compter sur lui si j’ai des questions ou des difficultés.
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Mariana Florez Murillo
11/03/2025
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Alexandre est un formateur remarquable! Son approche bienveillante et son écoute attentive permettent un réel accompagnement sur mesure, parfaitement adapté aux besoins et aux objectifs de chacun! J’ai particulièrement apprécié sa capacité à cerner mon profil et à me guider avec professionnalisme et pédagogie. Une expérience enrichissante que je recommande vivement!
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Eva Decormeille profile picture
Eva Decormeille
26/02/2025
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J’ai eu l’opportunité de rencontrer Alex lors d’une réunion avec le Groupe Pauline mode . Alex est très dynamique et passionné par ce qu’il fait. Merci à toi.
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DELASSAULT Stéphane
26/02/2025
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Travailler avec Alexandre à été non seulement très aidant à développer ma relation commerciale et la manière d'être en relation avec de futurs partenaires. Au delà même de la structuration de cette démarche, j'ai rencontré une personne exceptionnelle, très pro et particulièrement humaine. Je vous recommande Alexandre très fortement.
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Vanessa Derivry profile picture
Vanessa Derivry
26/02/2025
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Superbe formation avec Alexandre
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LAURA GARCIA
26/02/2025
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Je remercie Alexandre pour son intervention. Je suis repartie avec énormément de clefs pour me créer un cercle de contact. J'ai mit en application dès le lendemain ses conseils et ses outils qui ont payés très rapidement. Alexandre est bienveillant et très professionnel. J'ai bien apprécié sa formation, trop courte d'ailleurs car passionnante. A bientôt
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comberien julie
26/02/2025
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Super expérience avec Alexandre lors d'une réunion avec pauline mode il est de très bon conseils et nous à beaucoup apporté Je suis ravie et le recommande à 100%
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Aurore Courbo
26/02/2025
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Personnes de très bons conseils!! Il est souriant , à notre ecoute!!
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Alexandre Mahoudeaux
17/02/2025
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Je tiens à remercier chaleureusement Alexandre pour sa formation, en particulier sur le déroulement de la vente. Alexandre est très pédagogue, il sait rapidement comprendre nos besoins et nos problématiques, et nous accompagner efficacement sur ces sujets. Une formation claire, enrichissante et parfaitement adaptée à nos attentes !

Organisation de la formation

Notre objectif est d’aider les entreprises à améliorer les compétences de ses collaborateurs notamment lors de leur prise de parole en public (ingénieurs, managers, commerciaux) et leurs négociations.

Alexandre Leborgne est formé et utilise lors de ses interventions un condensé d’outils tel que la PNL, le Process Com Model, la Systémie ou l’approche narrative, la ludopédagogie.
Son approche pédagogique inclusive, orientée sur la transversalité et l’expérimentation, est l’essence de T2C Formation.

T2C Formation est spécialisé dans l’accompagnement à l’émergence des savoir-être, particulièrement ceux liés à la « Posture » dite « commerciale » dont la prise de parole.

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Compléments de formation

À la suite de la formation « Oser prendre la parole », nous vous proposons des ateliers complémentaires afin de travailler des thèmes spécifiques.

Atelier de suivi dans le temps

½ journée planifiée pour entretenir, corriger et optimiser les acquis de la formation dans le temps

Coaching de vente individuel

Accompagnement individuel, en situation réelle, pour mise à niveau ou optimisation des compétences acquises lors de la formation

Atelier de training immersif

Session, en groupe, de mise en pratique en situation réelle, accompagnement et débrief à chaud

Prenons un temps pour échanger

Nous vous invitons à nous contacter pour déterminer ensemble l’objectif de l’accompagnement et créer une expérience de formation enrichissante et personnalisée.